Как начать работать на маркетплейсах и какой выбрать?

Как начать работать на маркетплейсах и какой выбрать?

Для начала давайте разберемся что такое маркетплейс.
Маркетплейс – это онлайн площадка, где многочисленное количество продавцов и покупателей находят друг друга и совершают сделки.Основное отличие маркетплейса от интернет-магазина или гипермаркета — большое количество продавцов.
Выгодное размещение на маркетплейсах подойдет:
·Если Вы производитель. Ищете новых клиентов для увеличения продаж.
·Вы торговая компания (дистрибьютор). Хотите повысить свою узнаваемость, увеличить клиентскую базу и найти новый канал продаж.
·Вы региональный бизнес. В своем регионе вы лидер рынка. Хотите увеличить клиентскую базу и повысить продажи и узнаваемость в других регионах.
·Вы стартап. Выпустили новый продукт хотите проверить как он будет пользоваться спросом у потребителей. Собрать обратную связь.

 

Для того чтобы начать продавать на маркетплейсе вам понадобится следующее:
Зарегистрироваться как продавец
Как это сделать. Для начала нужно создать аккаунт и ввести необходимые данные: это может быть как почта, ИНН, Тип организации и номер телефона.
Где это сделать. Тут представлены некоторые маркетплейсы, где вы можете разместиться:
·Wildberries
·Ozon
·СберМегаМаркет
·Lamoda
·AliExpress
·Mil-Mar
Обычно регистрация нового продавца проходит на сайте маркетплейса, но есть и исключение. Например, если вы хотите начать сотрудничать с Lamoda, нужно заполнить анкету в Google Формах. После одобрения вашей заявки, маркетплейс присылает коммерческое предложение и предлагают заключить договор.
Загрузить необходимые документы
Для юридических лиц
·Свидетельство ОГРН (или лист записи ЕГРЮЛ).
·Свидетельство ИНН.
·Устав компании с отметками налогового органа о регистрации.
·Решение или приказ о назначении генерального директора.
Для ИП и самозанятых
·Свидетельство ОГРНИП (или лист записи ЕГРИП).
·Свидетельство ИНН.
·Паспорт ИП (два разворота в одном файле — с фотографией и регистрацией).
Дополнительно маркетплейс может потребовать лицензии или сертификаты, например, при продаже БАДов.
Подключить Электронный документооборот.
Для чего он нужен? Для того чтобы вы могли вести учет заказов,а маркетплейс со своей стороны перечислять вам деньги за покупки, вычитывая комиссию.
Подключать ЭДО нужно практически везде, кроме Wildberries и Mil-Mar: там документооборот можно вести внутри самого маркетплейса. Но у Mil-Mar в отличии от других маркетплейсов нет комиссии с продаж и всю сумму от покупателей продавцы получают сразу на расчетный счет, что облегчает работу с маркетплейсом.
Создать карточки товаров
Как это сделать: вручную, через API, XLS-файлом.
У каждого маркетплейса свои требования к фотографиям, даже бывают разные требования по категориям товаров. Например, Ozon, в категории «Одежда»: «Одежда, обувь и аксессуары фон серый (#f2f3f5)».
Lamoda, категория «Одежда»: «Фон должен быть нейтральным и находиться в диапазоне от 250 250 250 до 200 200 200 по значениям RGB. Фон не должен быть белым (иметь значения 255 255 255 по RGB). Фон не должен быть темнее 200 200 200 по значениям RGB».
AliExpress, все категории: «Фон — белый или светлый, однотонный».
Что касаемо Mil-Mar, то тут строгих ограничений нет, единственное что изображение должно быть без логотипа и четким.
Выбрать удобный способ доставки до покупателя.
Здесь уже зависит от условий сотрудничества с маркетплейсом.У каждого маркетплейса свои условия, но суть примерно одна: Товары находятся у вас. Т.е когда покупатель оформляет заказ, вы сами занимаетесь укомплектовкой и отправкой заказа. Маркетплейс работает как витрина, а всю логистику вы берете на себя. В данном случае с таким вариантом работает Mil-Mar.
Продажа со своего склада (FBS). Вы загружаете свой ассортимент на маркетплейс и храните товары у себя. Когда покупатель оформляет заказ, вы сами комплектуете товары и оперативно передаете их маркетплейсу, который доставляет заказ с помощью своей логистики.
Продажа со склада маркетплейса (FBO). Вы загружаете весь ваш ассортимент на сайт маркетплейса и отправляете товары на склад маркетплейса. Когда покупатель оформляет заказ, маркетплейс комплектует и доставляет его. Вы никак не участвуете в логистике.

 

Универсальные маркетплейсы в рунете

Wildberries

С кем работает
ИП, ООО, ПАО, самозанятые.
Какие данные нужно предоставить для регистрации
ИНН, КПП, ОКПО, ОКОПФ, ОГРНИП, ОГРН.
Комиссия
1–19%, зависит от категории товара. Подробнее смотрите в оферте.
Какие есть модели сотрудничества
Продажа со склада Wildberries (FBO). Вы загружаете ваш ассортимент на сайт и отправляете товары на хранение складу Wildberries. Когда покупатель оформляет заказ, Wildberries сам комплектует и доставляет его.
Продажа со своего склада (FBS). Вы загружаете ваш ассортимент на сайт и храните товары у себя. Когда покупатель оформляет заказ, вы сами комплектуете товары и передаете их Wildberries, который своими силами доставляет заказ.

Ozon

С кем работает
ИП, АО, ООО, ПАО, ПК, УП, ФГБНУ, НКО, ЗАО, ОАО, НАО, АНО, МБУК.
Какие данные нужно предоставить для регистрации
Россия: тип организации, ИНН, регион работы, юридическое название компании.
Другие страны: номер лицензии, регион работы, юридическое название компании, основная категория товаров.
Комиссия
4–20%, зависит от категории товара. Подробнее смотрите в таблице по категориям товаров.
Какие есть варианты сотрудничества
Продажа со склада Ozon (FBO). Вы загружаете карточки товаров на сайт и передаете товары на хранение складу Ozon. Когда покупатель оформляет заказ, Ozon сам комплектует и доставляет его.
Продажа со своего склада (FBS). Вы загружаете карточки товаров на сайт и храните товары у себя. Когда покупатель оформляет заказ, вы сами комплектуете товары и доставляете их покупателю Ozon Логистикой, сторонней или собственной службой доставки.

СберМегаМаркет

С кем работает
ИП, юридические и физические лица с наличием ОКВЭД 47 на ведение розничной торговли.
Какие данные нужно предоставить для регистрации
Название компании, ИНН, ваша система налогообложения.
Комиссия
От 4,5% до 26,5%, зависит от категории товара и модели сотрудничества, подробнее в таблице с тарифами.
Какие есть варианты сотрудничества
Витрина + доставка. Вы загружаете карточки товаров на сайт и храните товары у себя. Когда клиент заказывает товар через сайт, вы передаете заказ СберМегаМаркету, а он доставляет товар клиенту.
Витрина + хранение + доставка. Вы загружаете карточки товаров на сайт и отдаете свой ассортимент на хранение Почте России (нужно будет оформить с ней договор). Когда клиент заказывает товар через сайт, Почта России передает заказ СберМегаМаркету, а он доставляет товар клиенту.
Витрина + Самовывоз из магазина. Вы загружаете карточки товаров на сайт и храните ассортимент в своем магазине (нужно минимум 10 розничных магазинов). Клиент заказывает товар через СберМегаМаркет и забирает его у вас в магазине.

Lamoda

С кем работает
ИП, ООО, ОАО, ЗАО, ПАО, АО.
Какие данные нужно предоставить для регистрации
Тип организации, категория товара, зарегистрированная торговая марка, ссылки на соцсети, сайт или каталог, количество артикулов для размещения, средняя розничная цена с учетом скидки, адрес склада.
Комиссия
Для каждого бренда Lamoda рассчитывает комиссию индивидуально. Узнать свою можно, отправив заявку. Lamoda рассмотрит ее и пришлет индивидуальное коммерческое предложение. Подробности смотрите в тарифах на обработку заказов и маркетинговые услуги Lamoda.
Какие есть варианты сотрудничества
Продажа со склада Lamoda (FBO). Вы загружаете карточки товаров на сайт и передаете товары на хранение складу Lamoda. Когда покупатель оформляет заказ, Lamoda комплектует и доставляет его.

Aliexpress

С кем работает
ИП, организации, самозанятые, физические лица.
Какие данные нужно предоставить для регистрации
Тип организации, ИНН, номер телефона.
Комиссия
На первые 100 товаров или 6 первых месяцев комиссии нет, дальше 5–8%, зависит от категории товара. Подробные тарифы смотрите на их сайте.
Какие есть варианты сотрудничества
Продажа со своего склада и доставка вашими силами. Вы загружаете карточки товаров на сайт и храните товары у себя. Когда покупатель оформляет заказ, вы сами комплектуете и доставляете товары.
Продажа со своего склада (FBS). Вы загружаете карточки товаров на сайт и храните товары у себя. Когда покупатель оформляет заказ, вы сами комплектуете товары и передаете их AliExpress, который доставляет заказ покупателю.
Продажа со склада AliExpress (FBO). Вы загружаете карточки товаров на сайт и передаете товары на хранение складу AliExpress. Когда покупатель оформляет заказ, AliExpress комплектует и доставляет его.

Mil-Mar

Довольно новый маркетплейс, который занимается продажей оптом, а не розницей как многие привыкли.
С кем работает
ИП, самозанятыми, юридические лица, организаторы совместных покупок.
Какие данные нужно предоставить для регистрации.
Наименование, включая организационно-правовую форму, ИНН, ОГРН, КПП, фактический адрес (адрес для направления корреспонденции, контактный телефон, E-Mail, информация о контактном лице от поставщика (ФИО, должность, телефон, е-mail, банковские реквизиты: наименование банка, адрес банка, БИК, расчетный счет, вид системы налогообложения, разрешительные документы (лицензии, сертификаты , декларации)
Комиссия
Комиссии нет. Данный маркетплейс работает по тарифам. Например, за размещение 300 товаров продавец заплатит всего 3000 руб. С учетом того что в 1 товар включается весь размерный ряд и неограниченное количество цветов, т.е 1 товар обойдется в 10 руб. Но в отличии от других маркетплейсов на Mil-Mar оптовые продажи, т.е с продажи одного товара вы останетесь только в плюсе. Ещё одним преимуществом являются дополнительные сайты размещения ваших товаров, для розничной продажи и сайт совместных покупок.
Варианты сотрудничества
Продажа со своего склада и доставка вашими силами. Вы загружаете карточки товаров на сайт и храните товары у себя. Когда покупатель оформляет заказ, вы сами комплектуете и доставляете товары.

Подведем итоги:
1.Выбрать маркетплейс где ваша категория товаров будет пользоваться спросом.
2.Изучить условия сотрудничества и выбрать тот, где будет удобнее работать.
3.Изучить финансовую сторону: комиссии, условия возврата, систему штрафов.
4.Зарегистрироваться, загрузить документы, подключить ЭДО(если в этом есть необходимость) и определиться со способом доставки (с вашего склада или склада маркетплейса, своим курьером или через службы доставки).
5.Оформить свой личный кабинет и карточки товаров и дождаться подтверждения модератора.
Маркетплейс — это тоже точка сбыта как интернет-магазин или павильон в торговом центре . Отнеситесь тщательно к выбору площадки. Маркетплейсы подойдут не для всех.
Не стоит забывать что для работы с маркетплейсом подготовить товарный вид, разместить товары и подать заявку это только начало. Нужно так же изучить инстументы за счет которых вы будете продвигать свой ассортимент на маркетплейсе. И конечно заниматься дальнейшим его обновлением, чтобы потом не было проблем с остатками товаров и покупателем.
В работе с маркетплейсом основная сложность — подготовить качественный контент. Если у вас подробное описание, качественная графика и выгодные цены, вы будете получать большой спрос на ваш ассортимент.

    Добавить комментарий

    Меню